Это восклицание Коко Шанель трейдер Алексей Кравченко считает своим жизненным девизом. И не безосновательно. Много лет занимаясь управлением активами на финансовых рынках, он в 2012 году неожиданно решил издавать и продавать почтовые открытки… Причем вполне серьезно. На уровне собственного бизнеса! Заняться открытками подсказал посткроссинг.

Privatemoney.org: Алексей, расскажите, что такое посткроссинг?

Алексей: Вообще посткроссинг – это международный проект. Его основная цель – возможность получения открыток со всего мира. В основе принципа лежит обмен ими между участниками проекта. Существует единая база; механизм выбора адресов работает таким образом, чтобы разница между отправленными и полученными открытками была минимальной. По сути это система непрямого обмена: отправляя открытки одним пользователям, вы получаете их от других.

Я узнал об этом модном увлечении от коллеги по работе. Было это еще в 2012 году. Рассказал дома своим дочерям. Старшая решила приобщиться и зарегистрировалась на сайте postcrossing.com. Дальше дело встало за самими открытками, и вот тут появились первые трудности. В отделении Почта России найти хоть что-то симпатичное было попросту невозможно. Зашли в интернет-магазины, там тоже ничего не понравилось. Как выяснилось, в индустрии почтовых открыток в то время был полный и абсолютный провал. Крупные издательства перестали их печатать по причине нерентабельности, а то, что все-таки продавалось, не вызывало никакого восторга. И тогда родилась идея: «А почему бы не печатать то, что нравится себе?» 

 Privatemoney.org: И тогда вы решили взяться за это дело сами?

Алексей: Да, экономика в нашей стране в то время стагнировала, интерес к фондовому рынку со стороны инвесторов угасал. Просто было достаточно свободного времени, чтобы заняться проектом.

Privatemoney.org: То есть все крупные компании отказались от идеи печатать и продавать открытки, считая это невыгодным, а вы, напротив, решили вложиться в это дело? На чем основывались ваши предположения о будущей рентабельности?

Алексей: В первую очередь, конечно, было желание реализовать мечту дочки. Ведь дети – это самое главное в жизни, это то, ради чего мы живем.  Родители всегда стараются передать им всё лучшее, уберечь от ошибок и разочарований. Ну, а потом, я подумал: любому приятно обнаружить в своем почтовом ящике среди счетов и рекламных листовок хорошую открытку с добрыми пожеланиями. Замедление в экономике всегда отражается на обычных людях. Они уже не могут позволить себе каких-то привычных и необходимых удовольствий. А открытка – это небольшой презент, который можно дарить любимому человеку хоть каждый день. При этом её средняя стоимость – всего 15 рублей. Согласитесь, она доступна. И при этом сколько радости! Представьте себе, вы просыпаетесь и вместе с утренним кофе получаете открыточку с небольшим пожеланием от любимого человека. Это же просто детская мечта. Знак внимания, который, на самом-то деле дороже любых откровений и признаний. И так можно радовать друг друга, пожилых родителей, друзей, живущих теперь слишком далеко, круглый год.

 Privatemoney.org: В результате вы создали свою компанию… 

Алексей: Да, в сентябре 2012 года я организовал «Postcardpress». Слоганом стала фраза, наиболее точно отражающая, что именно мы хотели предложить покупателю: «Открытки по любому поводу и на любой вкус».

Privatemoney.org: Но, насколько я понимаю, это в итоге оказался не просто сайт по продаже открыток?  

Алексей: Конечно, нет. Вы же помните основную причину, почему вообще пришла в голову мысль создать свой проект? Отсутствие на рынке достойных предложений. По сути, мы сделали компанию полного цикла:  начиная от производства продукции и до ее реализации конечным потребителям. Если говорить научно, мы занимаемся издательской деятельностью, предоставляем услуги по печати и занимаемся оптовой и розничной продажей не только открыток, но и изделий из картона и бумаги. А проще: мы находим художников, работы которых нам нравятся или к нам обращаются сами художники, печатаем открытки и продаем их через интернет-магазин.

Начинали мы с почтовых открыток, теперь продаем почтовые марки, конверты, почтовые коробки, настольные игры,  скетчбуки,  блокноты, наклейки и многое другое.

Месяц назад внедрили услугу печать открыток на заказ. Теперь любой может выпустить свою персональную открытку от 10 шт. Сейчас активно пытаемся рекламировать эту услугу.

И еще есть одна, очень классная, на мой взгляд, «фишка»: с любого гаджета сегодня можно отправить настоящую почтовую открытку своим близким или друзьям. Например, поздравить с Новым годом своих родителей или бабушку с дедушкой. Они точно оценят )) Для этого достаточно выбрать открытку и прислать текст поздравления и адрес получателя к нам на сайт, оплатить банковской картой и… все готово!  

 Privatemoney.org: Я полагаю, что у вас есть определенная конкуренция?

Алексей: После того как мы организовали компанию, появилось порядка 80 подобных магазинов. Мы стараемся привлечь наших покупателей большим ассортиментом, надежностью упаковки (80% наших заказов мы отправляем Почтой России) и оперативностью  исполнения заказов. 

 Privatemoney.org: А в чем ваша особенность, ваше преимущество перед остальными?

Алексей: Без преувеличения,  сейчас у нас самый большой ассортимент открыток среди интернет-магазинов в Европе. Около 10 % наших покупателей, кстати, из-за рубежа. До Крыма было больше, но, похоже, пропаганда и на Западе дала свои «плоды». 

Privatemoney.org: Для кого и с кем вы работаете?

Алексей: Наша целевая аудитория — посткроссеры, филокартисты, просто любители открыток, небольшие книжные магазины, сувенирные и цветочные лавки и т. д. А наши партнеры – некрупные издательства (такие же, как и мы), художники. В штате  сегодня 5 человек, остальные работают на аутсорсинге.

Ну и, конечно, нельзя не упомянуть о том, кто вместе со мной несколько лет назад ввязался в эту авантюру: мой студенческий друг и моя семья. Все вместе мы пытаемся реанимировать культуру общения через открытые письма – открытки. И пока нам это, вроде бы, удается.

Privatemoney.org: Каковы основные источники доходов и расходов. И чего больше?

Алексей: Самый большой доход приносят открытки собственного производства. Основные траты – рекламные и почтовые услуги. На самом деле, наибольшая трудность, с которой я столкнулся на первоначальном этапе – это реализация напечатанной продукции. Был так наивен, что считал, будто открытки оптом будут брать крупные книжные магазины. Но для сетей возня с открытками слишком трудоемкая. Поэтому пришлось сильно потратиться на рекламу и «раскрутку» в интернете. В результате операционную прибыль компания начала приносить примерно через год. Причем выявляется некоторая сезонность: самый большой процент проданных и отправленных открыток приходится на ноябрь и март!

 Privatemoney.org: Какие планы и перспективы ну, допустим, на ближайшие 10 лет?

Алексей: 10 лет? Вы шутите? Честно, говоря, даже тяжело представить, как мир изменится через 10 лет. А если говорить о стратегических намерениях: мы хотим значительно расширить ассортимент продаваемой продукции. И выйти на азиатский рынок. Хотя, говорят, это очень трудно. 

Privatemoney.org: Можно ли сказать, что вы нашли свою мечту?

Открытки – это, безусловно, увлечение. Такое же, как лыжи, яхта (да-да, у каждого мужчины есть свои слабости; моя – не из дешевых), Италия… И пока это интересно, пока это приносит удовольствие и прибыль, я буду этим заниматься. Есть простое правило – чтобы добиться успеха, надо искать «своё», то, что действительно доставляет радость. Остальное – приложится. Отсюда совет новичкам: ищите своё и не бойтесь пробовать. Дайте возможность расти вашим крыльям. 

Специально для наших читателей, несколько открыток с дополнительной реальностью. Скачайте на свой телефон приложение a Separate Reality, смотрите через него и наслаждайтесь)

 Записала Олеся Ключникова 

 540 всего,  2 за сутки